賽道拆析：3D打印機
作者：小創(chuàng)
席卷全球的3D打印機數字化浪潮，裹挾著Bambu Lab海外數字營銷洶涌向前！
隨著消費級3D打印機在海外爆火，越來越多玩家通過更為下沉的價格和乏善可陳的質量妄想在3D打印市場攻城略地。大量良莠不齊的產品被推到市場上，同質化的低端內卷加劇了競爭烈度、降低了利潤空間，消費級3D打印市場幾近“雪崩”。
在“互聯(lián)網+”的3D生意里，乖乖做獨立站的Bambu Lab，吃盡了不少苦頭......
一、?獨立站靠“復制”同行就能賺錢？?Bambu Lab 想都別想！?
Bambu Lab幾乎是3D打印出海行業(yè)中唯一一家沒有入駐亞馬遜，專心做獨立站的成熟品牌，光鮮的背后，是一次又一次的嘗試。
1.創(chuàng)/ 意 / 引 / 爆/點，創(chuàng)同盟發(fā)現(xiàn)了“套路”
創(chuàng)同盟發(fā)現(xiàn)，30%品牌出海在做獨立站的時候常常在傳遞信息的同時，也陷入了單調乏味的套路。Bambu Lab為了擺脫這一困境，前后不斷改版優(yōu)化了創(chuàng)意獨立站營銷打法。
Bambu Lab的獨立站主頁分區(qū)簡明清晰：首頁主要以產品展示介紹與購買渠道鏈接為主，除此之外，整機產品的介紹頁面充滿科技感且極富動態(tài)，僅需下拉就可身臨其境般體驗Bambu Lab 3D打印機的核心功能展示。
從結果來看，Bambu Lab專注獨立站的品牌策略取得了成功。similarweb數據顯示，Bambu Lab獨立站月訪問量如今已達到750萬↑，呈現(xiàn)飛速增長曲線，獨立站訪問量遠高于競品品牌。
2.用/ 戶 /體 / 驗/感/與/滿/足，創(chuàng)同盟發(fā)現(xiàn)了“新玩法”
創(chuàng)同盟發(fā)現(xiàn)，Bambu Lab獨立站有3D打印用戶交流社區(qū)，社區(qū)內有精選3D打印模型下載提供、豐富的競賽項目且大多配有獎勵機制，良好的交流型社區(qū)氛圍，用戶參與度很高。
在行業(yè)內，大部分獨立站平均停留時間就在2分鐘左右，而Bambu Lab卻可以做到接近5分鐘的停留時間；在跳出率上同樣如此，可以看到頭部3D打印品牌，獨立站跳出率都在45%以上，而Bambu Lab能做到37%。
如果你正好也在考慮消費電子-3D行業(yè)出海，又苦于沒有實戰(zhàn)經驗與營銷數據可參考，文末可以免費下載小創(chuàng)整理的《2024年3D技術數字與趨勢獨立站研究報告》，內含細分領域市場洞察與行業(yè)最新動向~
?二、Bambu Lab 做獨立站的“反套路”策略！?
1.數字營銷亮點
Bambu Lab在沒有大型電商平臺銷售的渠道模式下，僅靠獨立站做出了遠高于同類品牌的月度訪問量，其中社媒的引流營銷作用也舉足輕重。
similarweb數據顯示，流向Bambu Lab.com 的PC端外鏈流量中，社交媒體網絡占據32.95%的高占比。其中，YouTube（48%）、Facebook（22%）、Reddit（18%）三大平臺構成了Bambu Lab的主要社媒陣地。
2.本地化亮點
Bambu Lab由于海內外文化環(huán)境存在較大的差異性，初期也出現(xiàn)過水土不服的癥狀。在這樣的痛點掣肘下，語言本地化就顯得尤為重要！
盡管機器翻譯技術在獨立站建設過程中可以快速生成多種語言版本、節(jié)省時間，但卻保證內容的一致性和準確性。為此，創(chuàng)同盟和Bambu Lab一樣，在【ChatGPT+Deep+SmartcatL】3款先進的機翻和潤色工具保障下，初步完成網站內容和產品描述的翻譯。
下一個關鍵步驟就是人工介入，確保翻譯文本不僅在語法上無誤，并且在風格和文化感知上與目標市場的母語使用者相契合。作為獨立站資深11年玩家，創(chuàng)同盟都會根據客戶資源、目標市場和具體需求，為你外貿業(yè)務做出合適的選擇！
3. SEMrush網站工具
創(chuàng)同盟相信，80%的出海玩家在啟航獨立站之前，研究同行、模仿同行、超越同行是至關重要的一步，Bambu Lab尤是如此！
創(chuàng)同盟這么干！
（1）我們使用的工具是Semrush的流量分析工具。在這里輸入競爭對手的域名，一共支持最多輸入5個，下面羅列的是每個網站的流量、訪客、停留時間、跳出率等數據。
（2）這個界面羅列的是過去一段時間的流量數據、競爭對手網站的流量渠道分布數據，這里可以對比的網站再進行篩選。
（3）在audience（受眾概覽）可以查看各網站訪客的人口和年齡變化，以及各個網站的訪客重疊情況。
（4）我們再來看一下traffic journey（流量行程）的數據。首先是流量渠道的對比，隨后是流量的詳細主要來源。
（5）此外，semrush還有一個強大的功能，我們可以使用主要頁面top pages功能查看網站哪些頁面的流量最高。
（6）還可以通過子文件夾、子域名功能，分析出哪些文件夾、哪些子目錄下面的頁面流量最高，看出不同頁面在桌面端和移動端的數據分布。
創(chuàng)同盟說品牌獨立站
以上，就是創(chuàng)同盟怎么利用semrush分析單個或者多個競爭對手網站流量和訪客群體數據等具體的功能演示。后續(xù)，我們會繼續(xù)分享谷歌SEM、外貿獨立站SEO等相關內容，歡迎點擊“在看”~
當然啦，創(chuàng)同盟為客戶做的從來都不僅僅是一個獨立站，而是助力企業(yè)一手轉化力、一手精準流量！我們真正的價值在于能夠幫助企業(yè)找到正確的競爭優(yōu)勢，扭轉高成本低轉化的現(xiàn)狀，驅動精準營銷增長。
創(chuàng)同盟堅信3D產業(yè)數字化浪潮已經到來，未來產業(yè)應用會越來越廣泛。關鍵就在，這是一個朝陽產業(yè)，機會總是越來越多，你認為呢？
