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今天這期推文和大家聊一聊深圳寶安區(qū)的一家B端加工企業(yè)，他們?cè)跇I(yè)內(nèi)外貿(mào)做得小有名氣，自家外貿(mào)獨(dú)立站流量高峰期更是快占了全球行業(yè)流量 10%。
近來(lái)，他家獨(dú)立站這幾個(gè)月平均訪問(wèn)量 20 萬(wàn)以上，哪怕按0.2%留資轉(zhuǎn)化率去計(jì)算每個(gè)月至少也有 400 個(gè)留資。令人咋舌！
這種獲客效率，對(duì)于B端企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是白日夢(mèng)都?jí)舨坏降模?/p>
先來(lái)看看他們公司官網(wǎng)介紹：
「深圳市快速直接工業(yè)科技有限公司（下稱：RapidDirect ）成立于 2019 年 3 月，是一個(gè)專注于定制零件生產(chǎn)加工，以科技驅(qū)動(dòng)的協(xié)同制造平臺(tái)。
通過(guò)自營(yíng)工廠 + 制造網(wǎng)絡(luò)的方式，為全球企業(yè)提供 CNC、注塑、鈑金、3D 打印等一站式制造服務(wù)，以及從打樣到批量生產(chǎn)的完整解決方案。
RapidDirect 致力于通過(guò)科技驅(qū)動(dòng)解決設(shè)計(jì)到制造的鴻溝的社會(huì)課題，讓社會(huì)成為 高效創(chuàng)新、制造輕松的狀態(tài)，并成為創(chuàng)新者和匠心工廠不可或缺的伙伴。」
一、RapidDirect 獨(dú)立站流量情況
根據(jù)SEMRUSH 數(shù)據(jù)顯示，11 月才過(guò)去不到 5 天，瀏覽量就達(dá)到12.63 萬(wàn)，不可謂不驚人。值得一提的是，「RapidDirect 」獨(dú)立站的Authority Score 指數(shù)為 37 ，小創(chuàng)可以負(fù)責(zé)任地說(shuō)，這比許多上市公司的獨(dú)立站都還要高出許多。Authority Score 評(píng)分是一種用于衡量全球信息站或個(gè)人在特定領(lǐng)域的權(quán)威性和可信度的指標(biāo)。緊接著，「RapidDirect 」過(guò)去9月份訪問(wèn)量為 25.3 萬(wàn)，平均訪問(wèn)時(shí)長(zhǎng)高達(dá) 9 分 25 秒，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)B端外貿(mào)獨(dú)立站行業(yè)水準(zhǔn)。全球范圍內(nèi)，在9月份它一家企業(yè)訪問(wèn)量占行業(yè)流量的8.51%。
再回過(guò)頭來(lái)，看看「RapidDirect 」整體谷歌搜索引擎收錄的自然關(guān)鍵詞情況，他家用了三年多就把獨(dú)立站流量做到了接近行業(yè)流量十分之一的水平。
唯一不和諧的地方是9月份跳出率居然達(dá)到了 82.11 %。
在沒(méi)辦法拿「RapidDirect 」網(wǎng)站后臺(tái)數(shù)據(jù)情況下，小創(chuàng)猜測(cè)可能主要是由于——
這部分跳出率高的訪問(wèn)是來(lái)自于信息獲取型用戶，他們花時(shí)間閱讀文章，卻不需要網(wǎng)站的相關(guān)服務(wù)，讀完就離開(kāi)。
在后面分析里，證實(shí)了這個(gè)猜測(cè)。
二、流量哪里來(lái)的？
從SEMRUSH 的數(shù)據(jù)可看到，「RapidDirect 」自然搜索流量排名前十關(guān)鍵詞有八個(gè)來(lái)自于獨(dú)立站blog 頁(yè)面。
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他家獨(dú)立站SEO真的做到把很多競(jìng)爭(zhēng)激烈的公司業(yè)務(wù)相關(guān)關(guān)鍵詞都拿了下來(lái)——
例如 “bronze ” 這個(gè)詞，這個(gè)詞熱度高，搜索量為 49.5k；競(jìng)爭(zhēng)激烈，關(guān)鍵詞難度（KD）為 78，但就被他家除品牌詞外做到了獨(dú)立站搜索流量來(lái)源排名第一。
在眾多關(guān)鍵詞KD值不低的情況下，「RapidDirect 」能夠讓這些關(guān)鍵詞獲得如此靠前的排名，確實(shí)是相當(dāng)出色。這種通過(guò)發(fā)布對(duì)用戶有價(jià)值的內(nèi)容來(lái)提升獨(dú)立站在相關(guān)關(guān)鍵詞排名的SEO打法就是海外B端企業(yè)做SEO的習(xí)慣做法。創(chuàng)同盟也是同樣按照這個(gè)方式、并且嚴(yán)格遵循谷歌seo最佳實(shí)踐的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)為客戶提供相關(guān)服務(wù)。
三、流量怎么來(lái)的？
從「RapidDirect 」 SEO 歷程就是典型的慢慢發(fā)展、慢慢出效果的最佳例子。
從他家獨(dú)立站blog 板塊可看到，他家是在2020年1月2號(hào)發(fā)布的第一條Blog。
◆?2020 年初期探索階段
2020 年初是「RapidDirect?」開(kāi)始真正通過(guò)內(nèi)容做 SEO 的起點(diǎn)，當(dāng)時(shí)年初先撰寫了兩篇文章，分別在 1 月份和 2 月份。隨后直到 5、6 月份才又寫了一些內(nèi)容，此時(shí) SEO 開(kāi)始初見(jiàn)成效，不過(guò)效果并不明顯，總搜索詞僅有 500 多，Blog發(fā)布停滯了兩個(gè)月。8 月又繼續(xù)寫了 5 篇文章，到年底前又寫了 5 篇，至此累計(jì)發(fā)布 20 篇文章左右。SEO都了解 Google 在高競(jìng)爭(zhēng)地區(qū)給予內(nèi)容流量的速度相對(duì)較慢，但盡管如此，2020年底時(shí)「RapidDirect?」?的搜索詞達(dá)到了 1300 多。
◆?2021 年加速發(fā)展階段
而從 2021 年 8 月份起，他家開(kāi)始瘋狂地更新Blog ，每月接近產(chǎn)出 20 篇內(nèi)容。尤其是 2021 年 11 月和 12 月，更是一口氣在這兩個(gè)月發(fā)布超過(guò) 90 篇Blog。這種高強(qiáng)度的內(nèi)容輸出帶來(lái)了顯著成果，2023年底「RapidDirect 」的搜索詞數(shù)量超過(guò)了 1 萬(wàn)，表明在 SEO 上的投入開(kāi)始獲得明顯回報(bào)。
◆?2022-2024良心循環(huán)階段
2022 年到 2023 年期間，其獨(dú)立站依舊保持著 Blog 發(fā)布，得益于之前的Blog 持續(xù)發(fā)布積累，網(wǎng)站的搜索詞量、AS 值都隨之增高，逐漸進(jìn)入了更好的正循環(huán)狀態(tài)?？梢哉f(shuō)，「RapidDirect 」通過(guò)長(zhǎng)期發(fā)布blog做 SEO 的策略取得了較為理想的長(zhǎng)期效果，進(jìn)一步鞏固和提升了網(wǎng)站在搜索引擎中的表現(xiàn)以及相關(guān)業(yè)務(wù)的發(fā)展。
在9月份的整站流量里，來(lái)自于谷歌搜索的自然免費(fèi)流量占比61.09%，這就意味著可能近15萬(wàn)潛在客戶通過(guò)谷歌搜索源源不斷地自動(dòng)找上門來(lái)。從數(shù)據(jù)結(jié)果來(lái)看，這套海外數(shù)字營(yíng)銷公司和創(chuàng)同盟都在用的SEO打法是正確的。下期將和大家分析「RapidDirect 」他家獨(dú)立站策劃賞析，敬請(qǐng)期待。
Epilogue小創(chuàng)有話說(shuō)
盡管下面這個(gè)說(shuō)法可能您已經(jīng)聽(tīng)到耳朵起繭了，但小創(chuàng)還是要再?gòu)?qiáng)調(diào)：
SEO工作是需要時(shí)間積累才能見(jiàn)效。
如果這方面您不抱有長(zhǎng)期主義，那建議選擇其他外貿(mào)營(yíng)銷路線。
創(chuàng)同盟已經(jīng)服務(wù)過(guò)幾百位來(lái)自不同行業(yè)客戶。很多時(shí)候，企業(yè)們看到同行在外貿(mào)獨(dú)立站出海這條路上獲得成功，就期望自家也能快速低費(fèi)復(fù)制這種成功。
但事實(shí)是大家做SEO時(shí)都希望能把與自身產(chǎn)品或公司相關(guān)的搜索詞排到搜索結(jié)果的前幾位，于是競(jìng)爭(zhēng)格外激烈......
然而沒(méi)有長(zhǎng)時(shí)間持續(xù)向搜索引擎貢獻(xiàn)內(nèi)容的話，搜索引擎怎會(huì)給你高權(quán)重讓你名列前茅呢？
多數(shù)情況下，你需要通過(guò)輸出長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞相關(guān)的內(nèi)容，向搜索引擎表明你能為搜索用戶提供有價(jià)值的內(nèi)容。
然后逐步積累自己在搜索引擎中的信譽(yù)，漸漸形成一個(gè)正向循環(huán)。這個(gè)時(shí)間周期甚至可能以年為單位。
就像我們今天分析的「RapidDirect 」，持續(xù)努力了3年才有如今的成果，功不唐捐。
