作者：小創(chuàng)
賽道拆析：電流傳感器、斷路器、接觸器、SSPC和固態(tài)功率控制器等解決方案
? 如何在10.6萬億美元規(guī)模的B2B市場(chǎng)中脫穎而出？是每位外貿(mào)人都在頭疼的問題！隨著市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)不斷增加、獲客成本急劇上升、競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈.....那怎么辦呢？今天小創(chuàng)拆析的真實(shí)案例或許對(duì)你有用，記得添加“小創(chuàng)”，一起加油！本文共計(jì)1788字，預(yù)計(jì)4分鐘讀完。
No.1項(xiàng)目背景
1.公司名稱：深圳韋克威科技有限公司 (VICORV)
2.主營業(yè)務(wù)：為航空、鐵路和船舶等領(lǐng)域客戶提供電流傳感器、斷路器、接觸器、SSPC和固態(tài)功率控制器等解決方案。
No.2操盤數(shù)據(jù)--12天現(xiàn)成效
Part.1 點(diǎn)擊率提升至6.72%通過深入了解目標(biāo)受眾和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，準(zhǔn)確抓取市場(chǎng)定位和關(guān)鍵詞，讓韋克威的廣告總點(diǎn)擊率超過了賬戶歷史和行業(yè)平均水平。
Part.2 7個(gè)新增詢盤在線廣告與內(nèi)容營銷的交叉打法，讓我們實(shí)現(xiàn)了更高效的推廣，降低每個(gè)詢盤的獲取成本。
Part.3 吸攬知名大客戶通過精準(zhǔn)營銷推廣，Intel等知名客戶的加入打開了潛在的大客戶銷售機(jī)會(huì)。
Part.4 尋找藍(lán)海區(qū)域，轉(zhuǎn)化成本降低50%市場(chǎng)調(diào)研后，我們迅速商議決定將產(chǎn)品推入土耳其、墨西哥、泰國、印度等多個(gè)新興經(jīng)濟(jì)體市場(chǎng)。不同國家、不同打法的策略，以樹立品牌形象并提升曝光度。
Part.5 建立差異化優(yōu)勢(shì)語言本地化打法，讓我們?cè)谛屡d市場(chǎng)建立了獨(dú)特的差異化優(yōu)勢(shì)，幫助韋克威更好地脫穎而出并吸引目標(biāo)客戶的關(guān)注。
No.3溝通細(xì)節(jié)大公開，干貨滿滿！
1.沒有市場(chǎng)調(diào)研就沒有發(fā)言權(quán)！我們第一時(shí)間進(jìn)行了目標(biāo)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、消費(fèi)者需求、行業(yè)趨勢(shì)和未來發(fā)展等全方位、多角度調(diào)研。在跟韋克威負(fù)責(zé)人不斷的溝通中，制定有效的市場(chǎng)策略、量身定制合適的建站方案。
2.?立足客戶視角，挖掘痛點(diǎn)與提升體驗(yàn)!了解到客戶的推廣預(yù)算有限，在大量的品牌詞和產(chǎn)品規(guī)格模型關(guān)鍵詞已被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占據(jù)的情況下。我們決定聚焦資源、集中突破，瞄準(zhǔn)最重要的市場(chǎng)進(jìn)攻。
3.把用戶痛點(diǎn)找“對(duì)”，才能把產(chǎn)品賣“爆”！
我們時(shí)常關(guān)注這4個(gè)用戶關(guān)鍵點(diǎn)：
（1）是否給用戶想要的一切
（2）能否持續(xù)給用戶想要的一切
（3）有無嘗試給用戶可能喜歡的一切
（4）如何避免讓用戶失去興趣
No.4具體落實(shí)，敢想敢干的行動(dòng)派！
01關(guān)鍵詞測(cè)試和優(yōu)化策略
為了提升搜索引擎營銷效果，我們提煉了產(chǎn)品的營銷賣點(diǎn)，打造與競(jìng)品的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：如高精度、優(yōu)惠價(jià)格、快速交貨等。
在投放過程中，我們通過分析搜索詞、已購詞，參考推薦詞、優(yōu)化關(guān)鍵詞匹配等“從寬到窄”的策略打法，逐級(jí)降低資源浪費(fèi)，增加對(duì)高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞的出價(jià)，提升廣告效果和ROI。
02語言本土化最容易被外貿(mào)推廣的小伙伴忽略的一點(diǎn)，要知道，每個(gè)國家都有自己的本地用語，如果沒有進(jìn)行語言本地化，那后果將會(huì)是......
以“霍爾全極開關(guān)”中的“全極”為例，正確的翻譯應(yīng)該是“Omnipolar”。然而，機(jī)器翻譯將其翻譯為“All-Pole”，翻譯變成了“全桿”......這很顯然是不靠譜的！輕則誤導(dǎo)用戶、降低網(wǎng)站可訪問性，重則疏遠(yuǎn)目標(biāo)市場(chǎng)，更有甚者還會(huì)引起法律糾紛！
因此，我們非常注重語言的本地化，在這基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)出了符合投放市場(chǎng)、用戶瀏覽習(xí)慣的落地頁，并反向確定承載落地轉(zhuǎn)化的核心關(guān)鍵詞，比如：產(chǎn)品類型、應(yīng)用場(chǎng)景、封裝形式、品牌及型號(hào)等。
03.搭建廣告組結(jié)構(gòu)
我們?cè)谙嚓P(guān)關(guān)鍵詞維度上也下了不少功夫，建立廣告組結(jié)構(gòu)就是重要環(huán)節(jié)之一。
（1）4個(gè)不同的廣告系列分別投放包括土耳其、墨西哥、泰國和印度地區(qū)，以確保廣告全面覆蓋潛在購買者的搜索意圖；
（2）根據(jù)關(guān)鍵詞研究確定了廣告組為：Hall Sensor – Type（類型）；Hall Sensor – Application（應(yīng)用）；Hall Sensor – Form（形式）；Hall Sensor – Brand（競(jìng)對(duì)品牌）；Hall Sensor – Model（型號(hào)）更有效地定位目標(biāo)受眾、提高廣告的效果；
（3）同時(shí)應(yīng)用轉(zhuǎn)化追蹤代碼，持續(xù)優(yōu)化落地頁體驗(yàn)，以進(jìn)一步提高廣告的點(diǎn)擊率和目標(biāo)轉(zhuǎn)化率,持續(xù)改進(jìn)用戶體驗(yàn)。
本次合作，實(shí)現(xiàn)了點(diǎn)擊率升至6.72%，12天內(nèi)斬獲7個(gè)詢盤！得到了韋克威極大的認(rèn)可，非常感謝韋克威對(duì)創(chuàng)同盟的信任與支持！
創(chuàng)同盟能做的就是幫助客戶用1名員工的錢擁有1支專業(yè)的精準(zhǔn)獲客團(tuán)隊(duì)，最大程度實(shí)現(xiàn)獲客轉(zhuǎn)化率的提升。在海內(nèi)外數(shù)字營銷領(lǐng)域，我們累計(jì)服務(wù)2000+客戶，已幫助31+行業(yè)提高效果轉(zhuǎn)化率103.75%-387.30%。
在這條路上，我們專注為成長型企業(yè)服務(wù)，用品牌+營銷的方式，為您提供品牌營銷網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)營銷代運(yùn)營、品牌營銷推廣等服務(wù)。
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