賽道選擇：激光切割
企業(yè)拆析：大族激光
2024年的激光切割賽道可謂是熱鬧非常！
經(jīng)過(guò)一路狂飆，激光切割出海賽道闖出了大族、邦德、宏山、奔騰、華工這“激光五杰”，與此同時(shí)，還有一大批新銳品牌追趕入局，試圖擠上牌桌！這么卷，還怎么玩？
根據(jù)QYResearch調(diào)研顯示，預(yù)計(jì)2030年全球激光切割機(jī)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到18,218.36百萬(wàn)美元，預(yù)計(jì)未來(lái)六年中國(guó)市場(chǎng)復(fù)合增長(zhǎng)率為12.44%，并在2030年規(guī)模達(dá)到7,776.01百萬(wàn)美元！靠“卷”能站穩(wěn)，靠什么走更遠(yuǎn)？大族激光有自己的解法！
創(chuàng)同盟扒開大族激光的“出海”數(shù)據(jù)才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)我們都被“騙”了.....
大族竟然這樣做海外數(shù)字營(yíng)銷！
從2024年一季度營(yíng)業(yè)收入排名來(lái)看，大族激光依舊以超26.56億元，同比增長(zhǎng)9.507%的營(yíng)收問鼎一季度榜寶座。用什么詞來(lái)形容呢？財(cái)大氣粗不為過(guò)！
所以，他們選擇這樣做海外數(shù)字化營(yíng)銷！
①在美國(guó)設(shè)立6000萬(wàn)美元全資子公司
當(dāng)中小企業(yè)還在考慮是否搭建獨(dú)立站、語(yǔ)言本土化怎么解決、對(duì)比篩選服務(wù)商的時(shí)候，大族激光一步到位，老外操盤獨(dú)立站，直接將品牌形象、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、獨(dú)立站宣傳等方面按照老外喜歡的方式進(jìn)行地域化調(diào)整，將市場(chǎng)份額拿捏得死死的！
②海外數(shù)字營(yíng)銷重心偏向網(wǎng)絡(luò)賬戶安全
作為激光賽道的龍頭企業(yè)，大族激光獨(dú)立站也深受黑客“寵愛”，一旦得手，網(wǎng)站癱瘓、服務(wù)中端、數(shù)據(jù)泄露、信譽(yù)受損......大家都知道網(wǎng)絡(luò)安全的重要性，難道成長(zhǎng)型企業(yè)也要像大族激光那樣每年豪擲百萬(wàn)組建防御團(tuán)隊(duì)？創(chuàng)同盟想說(shuō)的是：重心抓不準(zhǔn)，人力白搭、資金白瞎！
與其說(shuō)被大族激光“騙”了，不如說(shuō)很多中小型企業(yè)一開始就在自己“騙”自己。每個(gè)公司發(fā)展的重心和階段不同，運(yùn)營(yíng)的思路自然有所側(cè)重，盲目借鑒和照搬照抄只會(huì)搬起石頭砸自己的腳。
激光賽道成長(zhǎng)型企業(yè)這樣搞獨(dú)立站，創(chuàng)同盟有兩個(gè)小建議：
①搭建一個(gè)網(wǎng)頁(yè)網(wǎng)速跟火箭一樣快的谷歌seo獨(dú)立站!
②打造B端獨(dú)立站內(nèi)容流量矩陣！
不信？我們一起用放大鏡來(lái)看看大族激光是怎么操盤獨(dú)立站的！
大族激光獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)2個(gè)小細(xì)節(jié)
1.首頁(yè)開場(chǎng)動(dòng)畫，沉浸式視覺體驗(yàn)
大族激光的開屏動(dòng)畫采取左右同步向兩端打開的設(shè)計(jì)，輕量化的視覺風(fēng)格來(lái)營(yíng)造沉浸式視覺體驗(yàn)。在畫面「材質(zhì)」上運(yùn)用3D模型、描線紋路融合品牌顏色體系，強(qiáng)化大族激光重工科技感的品牌風(fēng)格記憶。
結(jié)構(gòu)層上傳達(dá)的感受或信息架構(gòu)更直觀；框架層上以「用戶體驗(yàn)為中心」確定元素優(yōu)先級(jí)；表現(xiàn)層上使畫面契合品牌調(diào)性且生動(dòng)有趣。
搜索欄優(yōu)化，高效引流小妙招
值得注意的是，搜索欄并不是一次性的設(shè)計(jì)元素，而是需要不斷優(yōu)化的過(guò)程，我們?cè)趶莫?dú)立站角度來(lái)拆析大族激光的策略：
● 當(dāng)訪客從其他渠道了解到大致信息后，熱門搜索可讓訪客快速到達(dá)，無(wú)需輸入信息；
● 當(dāng)訪客點(diǎn)開搜索欄，看到熱門關(guān)鍵詞因好奇而進(jìn)入這個(gè)詳情頁(yè)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)高效引流。
激光賽道成長(zhǎng)型企業(yè)獨(dú)立站的底層邏輯無(wú)外乎就是產(chǎn)品，流量，轉(zhuǎn)化這三個(gè)環(huán)節(jié)，你說(shuō)呢？
成長(zhǎng)型企業(yè)這樣做獨(dú)立站！
講到海外數(shù)字營(yíng)銷，勢(shì)必要圍繞互聯(lián)網(wǎng)，而談及互聯(lián)網(wǎng)，則必定繞不開獨(dú)立站。你要唱戲，首先得要搭臺(tái)！怎么搭？
1.語(yǔ)言本地化，讓詢盤事半功倍！
一個(gè)優(yōu)秀的獨(dú)立站語(yǔ)言本土化是打造爆款的重要因素，也是買家搜索到產(chǎn)品的直接流量來(lái)源！
這就要注重翻譯質(zhì)量了！不僅僅要翻譯成目標(biāo)市場(chǎng)語(yǔ)言，還要注意當(dāng)?shù)氐挠谜Z(yǔ)習(xí)慣、語(yǔ)調(diào)、特殊的術(shù)語(yǔ)、書寫習(xí)慣等。只有將這些都做到位了，才會(huì)被目標(biāo)客戶真正的接受！
2.符合老外的視覺喜好，老外看了都忍不住下單！
老外的購(gòu)物習(xí)慣與國(guó)內(nèi)有著明顯的不同，他們更注重商品的品質(zhì)以及產(chǎn)品信息的透明度，也更贊賞創(chuàng)意和獨(dú)特性。所以，設(shè)計(jì)一個(gè)符合老外審美的獨(dú)立站，不愁沒有品牌曝光度！
3.網(wǎng)頁(yè)網(wǎng)速跟火箭一樣快的谷歌SEO獨(dú)立站！
創(chuàng)同盟經(jīng)過(guò)11年多的海外數(shù)字化營(yíng)銷歷程，有些非常實(shí)用的優(yōu)化建議：
（1）升級(jí)模版主題，新的主題是不斷升級(jí)迭代的結(jié)果，通俗的來(lái)講肯定第二代比第一代好用。
（2）減少加載資源大小，盡可能不要使用非常大的 GIF 做首圖?？梢杂靡曨l替代比較大的 GIF 圖片，商品描述盡量簡(jiǎn)短。
（3）盡量減少自定義代碼，時(shí)常整理應(yīng)用市場(chǎng)中的應(yīng)用、營(yíng)銷插件等。將暫不需要用到的功能及時(shí)刪除，給頁(yè)面適當(dāng)“減肥”。
總而言之，好的本土化獨(dú)立站是激光賽道成長(zhǎng)型品牌出海的第一步，一個(gè)擁有本土購(gòu)物邏輯、符合本土用戶體驗(yàn)需求的獨(dú)立站，會(huì)將好感度+信任感+詢盤轉(zhuǎn)化直接拉滿！
當(dāng)然啦，創(chuàng)同盟為客戶做的從來(lái)都不僅僅是一個(gè)獨(dú)立站，而是為企業(yè)提供從營(yíng)銷策劃到詢盤追蹤的全鏈路海外數(shù)字營(yíng)銷解決方案。我們真正的價(jià)值在于能夠幫助企業(yè)找到正確的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，扭轉(zhuǎn)高成本低轉(zhuǎn)化的現(xiàn)狀，驅(qū)動(dòng)精準(zhǔn)營(yíng)銷增長(zhǎng)。
如果你認(rèn)可我們的理念并且剛好也有獨(dú)立站、谷歌seo、社媒等相關(guān)的需求，記得后臺(tái)私信??我們，獲取最新的服務(wù)案例與一價(jià)全包搭建方案哦。
