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“當我們以為那是曙光時...
但原來它不過是深淵的另一只眼睛...
走，還是不走？
匯報還是不匯報？”
-創(chuàng)同盟人獨白-
在過去不久的8月底，創(chuàng)同盟負責的工業(yè)mini PC外貿項目谷歌廣告投放（SEM）終于迎來預期的詢盤效果，并進入了詢盤穩(wěn)定期，每天最高時能有7 、8個詢盤。
要感謝的人有很多，但最應該感謝的是客戶給予創(chuàng)同盟的這次磨煉機會；
從4月底到8月份，短短四個月
創(chuàng)同盟經歷了——
01｜蜜月順利
項目初期，谷歌廣告投放工作通過小成本投入就使得每周至少產生3個穩(wěn)定詢盤，客戶對創(chuàng)同盟是信任和認可的。
02｜黑暗行走
“是否真的要在外貿項目谷歌廣告投放正常運轉、獲客穩(wěn)定、成本還低的情況下，全盤推倒重來？”
“是否真的要在不帶來任何收入、被認為是理所應當?shù)那闆r下，重新、多次設計、修改投放物料和landing page等“額外”工作？”
“是否真的要冒著谷歌廣告投放策略調整期詢盤為0的風險，大幅度調整投放策略甚至從頭到尾全方位改變？”
......
考驗創(chuàng)同盟人價值觀的時候到了——
為了幫客戶創(chuàng)造更高價值、我們決心挑戰(zhàn)更高目標，毅然開始了一場
向死而生的黑暗行走之旅
但現(xiàn)實的情況往往是這樣的——
要么是獲客成本逐日上漲，坐等著被廣告商收割巨額的流量費；
要么是沒有產生任何詢盤，因為誰叫你重新調整廣告投放策略......
“要不要匯報結果？”
“匯報，員工要走！”
“不匯報，怎么為客戶負責？”
創(chuàng)同盟人的選擇是，必須匯報，為客戶負責。
03｜看見曙光
當時一整月都沒產生1個詢盤，客戶不理解，創(chuàng)同盟人更是壓力拉滿；
項目負責人都直接提出了離職，難以面對客戶；
我們完全貫徹了正確的行動措施，除了沒有詢盤之外——
經過重新設計、多次修改的全新landing page的頁面點擊數(shù)、頁面停留時長、頁面訪客數(shù)、詢盤有效搜索詞占比等過程關鍵數(shù)據都逐漸上升；
過程數(shù)據都在好轉！但就是沒有詢盤。
或許曙光初現(xiàn)的黎明，比漫長的黑夜更加難熬。
還記得0詢盤出現(xiàn)的第一個“詢盤”記錄，創(chuàng)同盟人興沖沖地點進去——
發(fā)現(xiàn)這個“詢盤”沒有留言成功。
說不失望是騙人的，那時創(chuàng)同盟人急需第1個詢盤來提振信心；
并且回饋客戶對我們的信任和支持。
皇天不負有心人，或許這個未留言成功的詢盤就是項目開始好轉的跡象
創(chuàng)同盟人迎來了真正的詢盤——
04｜砥礪前行
自從谷歌廣告投放策略調整后迎來首次詢盤，后面就再也停不下來了。
現(xiàn)在項目每日詢盤最高8個！重新贏回客戶的信任與支持！
千言萬語化作一句——
外貿數(shù)字營銷人并不是大家看到的那么光鮮靚麗；
但我們堅信只要有正確的動機，在為客戶持續(xù)創(chuàng)造價值、貫徹落實正確的行動措施，并且持續(xù)不懈付出努力——
預期的結果必將實現(xiàn)！
一、換位思考，利他之心
當外包項目整整一個月都沒有產生詢盤，作為甲方，你能按捺得住不說點什么嗎？
如今放眼全球，各行各業(yè)競爭都日益激烈，企業(yè)要盈利、員工要生活，大家都有壓力；
換位思考，創(chuàng)同盟認為在花了真金白銀卻好像沒有收獲的情況下，客戶保持不了冷靜是正常的。
說回項目谷歌廣告投放（SEM）策略調整前，當時投放成本小，每周穩(wěn)定至少產生3個詢盤；
但這對于客戶、還有我們創(chuàng)同盟而言，仍不是理想數(shù)據。
二、持續(xù)迭代，永不止步
【持續(xù)迭代，永不止步】是我們創(chuàng)同盟人的追求。
為了幫客戶創(chuàng)造更高價值，我們邁出了挑戰(zhàn)更高目標的第一步嘗試——
對原有的谷歌廣告投放策略進行了增量優(yōu)化，加大金額投入來換取更大的流量，希望令詢盤有所增長，卻——
盡管投入的金額日益增加，詢盤數(shù)量也確實有所增加......
但單個獲客成本從幾百人民幣到上千人民幣逐漸上漲，最終高到客戶和我們都無法接受。
于是，創(chuàng)同盟開始了第二次嘗試，這次決心推倒重來——
哪怕費時費力還沒有額外收入，也要進行從landing page到谷歌廣告投放策略的全方位整改：
從原本“覆蓋人群小”、10個至15個關鍵詞的“精準策略”投放，改為“受眾定向+精準增量策略”、約200個商業(yè)關鍵詞投放；
而這意味著landing page就需要承載更多細分關鍵詞流量的轉化，因此原本頁面就必須推倒重來，且要在頁面的信任板塊下足功夫——
可以看到，不僅在視覺呈現(xiàn)上更具吸引力，整體風格上也更貼合【工業(yè)mini PC】該類產品調性及目標人群的偏好；
并且，新增真實的【客戶評價】版塊大大提高了頁面給訪客的信任感。
然而，新投放策略至少7天學習期才能產生效果，再加上頁面策劃改造工作至少得有25天的調整過渡期；
由此產生的信息差異，才出現(xiàn)了前面客戶不理解創(chuàng)同盟的一幕；
雖然現(xiàn)在談起來風輕云淡，但對于當時的創(chuàng)同盟人而言并不是那么簡單。
策略調整期間項目整個月都沒有詢盤，員工壓力大到幾乎都快尿血。
在此再次感謝客戶對創(chuàng)同盟的信任支持。
而同時，創(chuàng)同盟人在這期間項目工作的匯報也絲毫不敢松懈，從項目開始的5月份起就開始月目標的公示匯報：
而這僅僅是該外貿項目谷歌廣告投放（SEM）部分的小故事，截圖上的匯報也能看到創(chuàng)同盟人也在同時開展獨立站谷歌SEO優(yōu)化工作。
這部分就留到下次和大家分享吧~
Epilogue
小創(chuàng)有話說
在經歷了種種挑戰(zhàn)和不理解后，創(chuàng)同盟憑借著專業(yè)的能力和堅持不懈的努力，最終贏得了客戶的信任和支持。如今，該項目的詢盤效果穩(wěn)定，為客戶帶來了實實在在的業(yè)務機會。
創(chuàng)同盟深知，在海外數(shù)字營銷行業(yè)中，每一個項目的成功都離不開團隊的協(xié)作和客戶的理解。
我們將繼續(xù)秉持原則，不斷提升自身的技術實力和服務質量，為更多客戶提供優(yōu)質的數(shù)字營銷解決方案。
同時，創(chuàng)同盟也希望通過這個項目的經歷，能夠讓更多人了解到數(shù)字營銷行業(yè)背后的努力和付出。
我們相信，只要堅持不懈，勇于面對挑戰(zhàn)，就一定能夠在這個充滿機遇和競爭的行業(yè)中取得成功。
未來，創(chuàng)同盟將繼續(xù)砥礪前行，為客戶創(chuàng)造更大的價值，為行業(yè)發(fā)展貢獻自己的力量。
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本文2624字，預計閱讀時間為7分鐘。
一、國外特朗普馬斯克對話，anker國內走紅
前陣子，馬斯克與特朗普展開了一場直播對話。 特朗普所使用的一款充電寶意外地成為了國內焦點所在。
該款充電寶由中國出海品牌安克創(chuàng)新（Anker）生產，其右側上方設有一個 LCD 顯示屏，在國內電商平臺以及亞馬遜均有銷售。
特朗普使用安克充電寶的消息傳至國內后，在 8 月 13 日臨近中午 11：30 時，安克創(chuàng)新的股價迅速拉升。
更為重要的是，因為這個新聞，更多國內普通消費者一下子知曉了“安克創(chuàng)新”這一品牌。
“安克創(chuàng)新”是中國出海品牌中“先出口后內銷”的典型代表。
這些企業(yè)一般巧妙地繞開國內的激烈競爭，專注開拓海外市場，一手憑借中國強大的產業(yè)供應鏈能力；
一手以用戶為導向進行產品設計，加以對技術研發(fā)的重金投入；
最終成功躍升為海外某地區(qū)的行業(yè)大賣家，再回過頭來開拓國內市場。
而「安克創(chuàng)新」是在充電寶領域做到了全球第一，在其深耕近十年之久北美地區(qū)民眾中是有口皆碑的。
在亞馬遜北美站最新的賣家排名中，安克創(chuàng)新的店鋪 AnkerDirect 排名躍升至第二名。而位列第一名的店鋪是“Pattern.”。
實際上，“Pattern.”是美國本土的一家多品牌分銷商，其龐大的商品交易總額（GMV）是由其代理的眾多品牌共同貢獻的。
因此，若從單一品牌的角度進行考量，AnkerDirect 實際上是位居榜首。
可見anker充電寶在北美的覆蓋廣度和深度，這也是特朗普團隊會選擇安克充電寶的本質原因。
安克創(chuàng)新也做了海外數(shù)字營銷的多渠道布局：
1.兼顧B2B外貿渠道；
2.開啟獨立站，同時入駐到eBay、SHEIN等第三方渠道；
3.大力部署線下渠道。
從下文安克創(chuàng)新對外披露的數(shù)據來看，海外數(shù)字營銷策略成效頗豐，在新開拓的日本、中東等市場營收都大大超過中國大陸市場。
二、年營收 175 億anker的“淺海戰(zhàn)略”
「安克創(chuàng)新」盡管因特朗普這個新聞獲得意外之喜，然而從安克近來年對外披露的報告和股價來看不容樂觀。
安克創(chuàng)新巔峰市值曾高達 800 多億元，后雖營收與利潤持續(xù)增長，總市值卻在 300 億元上下徘徊，難以重回巔峰。
筆者調研發(fā)現(xiàn)，可能是有兩方面原因：
（一）安克創(chuàng)新在國內市場進展緩慢，令國內投資者失望。
（二）與安克創(chuàng)新的發(fā)展戰(zhàn)略及由此產生的困境相關
安克其“淺海戰(zhàn)略”和橫向鋪品牌、鋪產品的路線不被許多投資者看好。
“淺海戰(zhàn)略”是安克創(chuàng)始人陽萌提出的：他把消費電子的眾多品類，比作海洋里的不同區(qū)域，區(qū)域有多大，品類就有多大。
最大的品類就是智能手機，相當于馬里亞納海溝，有約5000億美元的市場；電腦PC，有2000-3000億美元的市場；
電視，約1000億美元的市場；平板電腦，700-800億美元的市場；
再往下數(shù)，傳統(tǒng)藍牙耳機可能不到500億美元的市場。
反過來說，海洋絕大多數(shù)面積由淺海組成，是成百上千個很小的品類，譬如移動電源、掃地機器人、USB連接器等等。
安克的戰(zhàn)略選擇是淺海，拓展新品類時選擇有一定市場規(guī)模，且品類仍處于產品生命周期的成長期的細分領域。
這些產品技術壁壘不高，大廠不會全力“押寶”，為安克創(chuàng)新等后進者留下了空間，如充電器、移動電源、智能音箱、藍牙耳機等。
但由于“淺海戰(zhàn)略”本身天花板限制，即便開辟多線產品，也難達深海產品體量。
因此安克不得不進行“橫向擴張”，從充電產品到智能家居和家庭安防（Eufy）、Soundcore（無線音頻）、Nebula（投影儀等影音娛樂）；
再到 AnkerMake（3D 打印機）、AnkerWork（智能辦公），同時在各品牌下持續(xù)擴充產品線，包括吸塵器、健康秤、智能門鎖等產品。
其最新動作是在 Anker 旗下擴充了儲能產品——Anker Prime 系列產品，為辦公供能。
而過度“橫向擴張”，又帶來了新問題。
（三）過度橫向擴張導致競爭力削弱
安克創(chuàng)新將自己定位為“消費電子領域的寶潔”，實行多品牌布局，如寶潔在洗發(fā)水領域推出飄柔、海飛絲、潘婷等品牌，分別占據不同細分方向。
飄柔主打頭發(fā)柔順；海飛絲專注去除頭皮屑、維護頭皮健康；潘婷則定位修復和滋養(yǎng)損傷頭發(fā)。
采用多品牌策略雖有好處，如各個品牌卡住一個品類，互為犄角、互相支撐、分散風險、打造品牌資產價值，但也存在弊端。
各個品牌分散了資源和勢能，攤薄了研發(fā)費、營銷費等。同時打響多個品牌并在用戶心智中建立認知成為頭部品牌并非易事。
在安防智能攝像頭領域，安克創(chuàng)新旗下的 Eufy security 僅排名第十，還要與亞馬遜自營的 Amazon Ring 競爭，后者市場份額多年保持第一。
在掃地機領域，iRobot、科沃斯橫掃市場，安克創(chuàng)新旗下的 Eufy Clean 存在感微弱。這是因為安克創(chuàng)新的對手比它更聚焦。
例如，2023 年主營掃地機的石頭科技拿出 6.45 億元研發(fā)費主要集中在掃地機器人研發(fā)上；
主營投影儀的極米科技同期研發(fā)費 3.81 億元主要集中在投影產品上。
相比之下，安克創(chuàng)新的 14.14 億元研發(fā)費要分攤到大量品牌和產品上，每個品牌和產品分到的資金并不多，無疑限制了安克的發(fā)展。
最終結果是安克創(chuàng)新不得不砍掉許多產品線——
2022 年，安克創(chuàng)新關閉了 10 個產品團隊，包括割草機器人、手持清潔設備、電動自行車等，受此波及離職員工超 200 人。
三、Epilogue小創(chuàng)有話說
總體來說，在經歷了一系列戰(zhàn)略改革后，2023 年的安克在 17 個品類的支撐下，取得了年營收 175 億、凈利潤 16 億的優(yōu)異成績。
然而，現(xiàn)階段的安克依舊任重道遠。隨著品類紅利與渠道紅利的逐漸消失，安克的增長速度也難以掩蓋其疲態(tài)，海外數(shù)字營銷渠道多元化開展勢在必行。
對于秉持長期品牌主義的安克來說，即便擁有近 200 億的年營收也無法高枕無憂。面對龐大的品類矩陣，如何進行取舍成為了一個深刻而復雜的難題。
創(chuàng)同盟，10年來一直專注于B2B企業(yè)的海外數(shù)字化營銷+，全力投入研究于如何幫客戶獲取精準有效詢盤，累積服務客戶2000+。
我們幫助企業(yè)詢盤轉化率提升103.75%-387.30%，業(yè)績ROI投資回報達到39.55%-216.02%。
]]>作者：小創(chuàng)
本文2158字，預計閱讀時間為6分鐘。
一、“不出國，就出局”
據Statista預估，全球安防市場將于2024年后逐步恢復增長，預計至2026年，全球安防行業(yè)市場規(guī)模將達3306億美元。
近年來，不少海外新興市場增長迅速，國內卷成麻花的安防行業(yè)里幾個巨頭紛紛出海謀求新增長，其中成績尤為亮眼的是螢石網絡。
螢石網絡，國內安防行業(yè)的龍頭企業(yè)【?？低暋康淖庸?。
就在2023年，“螢石網絡”的智能攝像頭賣出超過1884萬部，全球市占率約20%，被譽為“智能家居第一股”。
與國內電動汽車、鋰電池、光伏“新三樣”出口暴增30%相比，螢石網絡境外收入年年增長，呈現(xiàn)逆風上升趨勢。
在目前全球地緣政治的負面影響下，且國外對信息安全非?？粗氐那闆r下，螢石網絡到底是怎么實現(xiàn)逆勢增長的呢？
二、以“研發(fā)”為本
縱觀螢石網絡十余載的發(fā)展歷程，由單一產品拓展至產品矩陣，從單一場景演變?yōu)樯鷳B(tài)平臺，每一步都走得頗為穩(wěn)健。2013年，螢石發(fā)布首款家庭攝像機 C1，并榮獲德國紅點設計大獎，此后陸續(xù)推出 C2S、F2、S1 等產品，幾乎每年的新品均能引發(fā)市場熱潮。
這完全離不開，螢石網絡對技術研發(fā)的重金投入。根據螢石網絡對外批示的報告顯示，截至2023年12月底，螢石網絡擁有1352名研發(fā)人員，占公司總員工人數(shù)的31.94%。螢石網絡累計擁有授權發(fā)明專利219項，軟件著作權83項。螢石網絡的研發(fā)費用投入達7.31億元，較上一年同期增長21.18%，占公司營業(yè)收入的比例為15.10%。這個數(shù)字在國內具體是什么水平？據相關數(shù)據顯示，2022年民營企業(yè)500強研發(fā)費用前十的企業(yè)中，僅有百度一家研發(fā)營收比超過15%。
哪怕與浪潮信息、比亞迪、寧德時代等眾多行業(yè)頭部企業(yè)相比，螢石網絡也以超過10%的研發(fā)費用率大幅領先。
二、獨立站分地區(qū)精細化運營
（一）龐大的精準流量
螢石網絡其全球市場占有率TOP1地位，可從其品牌獨立站ezviz.com 單月恐怖的自然訪問量窺探一二：
僅僅是7月份，品牌獨立站的自然搜索流量就達到了恐怖的434.1k，幾乎可以媲美國內許多出海新秀品牌的獨立站半年的訪問量。
同時，其獨立站6分20秒平均訪問時長和40.90%跳出率都是相當優(yōu)秀的水準。
這說明，自然訪問螢石網絡品牌獨立站的流量是相當精準的。另外筆者注意到，其品牌獨立站ezviz.com主要自然搜索詞第三“ezviz pc”及第五“ezviz for pc”
這是來自于螢石除智能家居產品外的另一大板塊「軟件服務」，即物聯(lián)網云平臺?！败浖x能硬件”，螢石構建的全屋智聯(lián)系統(tǒng)，達成互聯(lián)互通與 3D 可視化全鏈路閉環(huán)。
這將消費者引入公司APP 內，通過為用戶提供更多增值服務的方式，進而持續(xù)延長硬件產品的壽命周期，提升用戶粘性。從螢石對外披露的財報來看，2023 年，物聯(lián)網云平臺的營收為 8.5 億，占比 17.5%。從營收情況來看，螢石的“軟件賦能硬件”模式無疑是走通了。
（二）分地區(qū)精細轉化針對不同的國家和地區(qū)，螢石設立了相應的獨立站，旨在展開全球多站點針對性運營，比方說，北美、日本、中東等地區(qū)。在網站視覺呈現(xiàn)上，除了常規(guī)采用本土語言外，螢石幾乎對每個站點都根據當?shù)刂髁鲗徝肋M行單獨設計，甚至包括banner，以更好地取得當?shù)叵M者的信任促進下單。
從左到右：美國、加拿大、日本、中東在網站運營策略上，各個地區(qū)也是不同的，這點可以從ezviz.com各個國家獨立站看出來。首先是獨立站首頁欄目設置不同，在美國、加拿大等北美國家左一欄目都為促銷信息；
而在法國，首頁欄目上不僅去掉了商店入口，還新增「Devenir un Revendeur」（成為經銷商）。在中東地區(qū)，螢石為了符合當?shù)叵M者閱讀習慣，將官網logo頭尾對調，并且去掉商店和經銷商入口。
并且筆者還發(fā)現(xiàn)，每個地區(qū)的欄目主推產品也不盡相同，螢石會根據不同地區(qū)消費者需求，將當?shù)刈钍軞g迎的產品放到最顯眼的地方展示。
這不僅方便當?shù)叵M者可以及時找到所需產品，還可有效提高了品牌獨立站購買轉化率。從螢石品牌獨立站的種種細節(jié)可以看出，他們深諳“一手轉化率，一手精準流量”的谷歌SEO優(yōu)化“最佳實踐”要求。
這也無怪他們會登上2023全球智能攝像頭市場占有率第一的寶座，實現(xiàn)收入逆風增長。
三、Epilogue小創(chuàng)有話說
總體來說，市場上能夠通過售賣硬件獲取用戶，進而吸引用戶訂閱軟件進行二次付費的公司為數(shù)較少，螢石網絡可算作其中之一。
螢石網絡憑借自身的技術創(chuàng)新、對市場的洞察以及全球化布局的有效實踐，順利實現(xiàn)了智能安防產品在全球市場的暢銷。
而品牌獨立站作為在其中起著不可或缺的作用，螢石通過搭建不同地區(qū)獨立站對當?shù)叵M者進行精細化運營，確實保證了對精準流量的承載及轉化。
創(chuàng)同盟，10年來一直專注于B2B企業(yè)的海外數(shù)字化營銷+，全力投入研究于如何幫客戶獲取精準有效詢盤，累積服務客戶2000+。
我們幫助企業(yè)詢盤轉化率提升103.75%-387.30%，業(yè)績ROI投資回報達到39.55%-216.02%。
]]>作者：小創(chuàng)
本文3034字，預計閱讀時間為8分鐘。
中國品牌出海爆火的外貿故事，可能關注我們的讀者已經不新鮮了。
這些跨境貿易的弄潮兒們大都是找準了國外某個用戶需求旺盛但現(xiàn)有產品明顯無法滿足的行業(yè)細分垂直領域；
再加上國內強大供應鏈和技術團隊保證產品質量和相對低廉的價格，以及實現(xiàn)真正從用戶角度出發(fā)去規(guī)劃設計滿足用戶需求的產品。
中國出海品牌里那些能夠成為國外某個品類銷量TOP3的存在，不外乎是以上這三個原因。
但道理大家都懂，那想要復制這些外貿品牌的成功，還得深挖拆解他們背后的故事。
本文分享的品牌故事，他們在國外家居照明的傳統(tǒng)領域鉆出一片天地——
Govee ，2018年登陸美國市場，不到六年就成為年銷售額超2億美金（約合人民幣14億）的智能家居品牌。Govee是怎么做到這些的呢？
一、洞察市場需求，研發(fā)支撐實現(xiàn)
Govee團隊對美國消費者家居燈具照明需求進行深入的調研，他們發(fā)現(xiàn)市場上單純的功能性照明燈具已經沒辦法滿足美國消費者的個性需求；
比方說，在日常家居、節(jié)日慶祝、家庭聚會等場景，酷炫、可自由調控色溫、甚至可跟隨音樂節(jié)奏變換的燈光就不是功能性家居照明燈具可以做到的。
再者，以往在歐美市場智能照明系統(tǒng)常常價格高昂、操作不便，更多呈現(xiàn)的是技術成就，而并非真正契合日常生活的使用情形。價格相對低廉、更具個性、方便調控的裝飾智能燈具這個市場空缺被Govee 團隊找到并填補上。
Govee為智巖科技旗下出海品牌。智巖科技由創(chuàng)始人吳文龍于2017年創(chuàng)立。在創(chuàng)立智巖科技之前，吳文龍是安克創(chuàng)新（Anker）的創(chuàng)始人之一和前CTO。
智巖科技非常注重產品研發(fā)的投入，公司有600多名員工，研發(fā)人員占比超過了70%，同時在國內還設了生產工廠。他們將大部分資源和人才集中在產品開發(fā)上，在新技術、新產品和創(chuàng)新解決方案上持續(xù)探索，并取得不斷突破。
這兩年更是頻繁的參加國際消費電子展（CES），榮獲10多項CES最佳產品獎，獲得436項專利。這確保了Govee對市場的洞察調研能夠轉化為滿足用戶需求的真實產品。
二、獨立站助力品牌出海
和許多出海中國品牌一樣，Govee 在2018出海伊始就入駐亞馬遜推出自己的產品；
不同的點在于，Govee 在上線亞馬遜的同時，搭建并推出了品牌獨立站。
因為Govee 深知品牌獨立站對于意在國外“攻城略地”、長久經營的品牌的重要性；
作為安克創(chuàng)新的原CTO吳文龍，他想做的并不只是亞馬遜電商平臺上一個店鋪賣家，而是“品牌”。而品牌獨立站正是是打造品牌形象、沉淀用戶、用戶轉化的關鍵。
（一）橫掃同行在2024年1月至6月份，Govee?品牌獨立站最近半年的總訪問量超過600萬，把Nanoleaf、Lifx、Sengled、Yeeligh等智能燈具品牌甩開一倍不止。
比起其他競品，Govee 品牌獨立站的確在付費曝光上投入重金，但Govee 品牌獨立站單獨一項“自然搜索流量”136萬就已經遠超除Nanoleaf之外其他競品獨立站總訪問量。
（二）二次傳播
考慮到與Govee?自然搜索關鍵詞排名前面都是Govee?及其詞組，自然搜索訪問量如此之高可能跟Govee?品牌付費展示或者用戶口碑傳播有關。
果然如此，Govee 獨立站新老客戶的訪問數(shù)量均十分穩(wěn)定且規(guī)模龐大，由此可見，Govee 不僅品牌宣傳有效精準，本身產品質量和口碑也相當不錯。
（三）站外促銷引流妙招
在如今外貿品牌的常規(guī)社媒營銷策略之外，筆者還發(fā)現(xiàn)Govee 品牌獨立站引薦流量占比特別突出，達到了5.9%，比起付費搜索、社媒營銷（包含付費）、電子郵件等流量來源都要高上許多。
從semrush提供的引薦流量來源來看，Slickdeals單項就給整站帶來17萬訪問量，占比2.95%。
而Slickdeals是美國本土最大的折扣和優(yōu)惠信息分享網站，每天都有數(shù)十萬的用戶活躍交流。
可見Govee 團隊對于美國市場目標客戶的調研洞察之深。
而以上這些，包括不限于社媒傳播、站外促銷、樹立品牌形象等等終點都是Govee 獨立站。
品牌獨立站是所有夢想出海外貿撈金的品牌企業(yè)的開始！
三、一手精準流量、一手轉化率
品牌獨立站也是引導用戶注冊、下單等留存、轉化動作最重要的環(huán)節(jié)。
Govee 搞定了精準流量，在“轉化率”方面上同樣做得相當出色。
（一）品牌獨立站首屏
圖片紅框的首頁頂層橫幅和banner圖視覺中間位置重點展示折扣信息、產品服務及號召；
用促銷信息激發(fā)訪客下單欲望，這是獨立站轉化最基礎也是最重要的一步；
圖片綠框中的則是服務承諾，包括快速免費送貨、30天退款保證、終生客戶支持，精準打消訪客下單前最后的疑慮；
同樣，右下角黃框的咨詢跟隨圖標也是如此作用，可以保證網站訪客的疑問能夠找到專業(yè)妥帖的解答。
再看看左下角，藍框內為燈光效果豎版視頻展示，直觀地讓用戶了解到布置后炫彩奪目的燈光效果，極大提高了對用戶的吸引力。
而跟隨視頻上方的黃框NEW HERE跟隨小藍塊是用戶注冊入口，點開后通過顯眼優(yōu)惠信息引導用戶留資注冊，從而實現(xiàn)了獨立站的用戶沉淀。
品牌獨立站首屏必須做到把對目標用戶最具誘惑力的產品優(yōu)勢、服務特色及號召重點展示出來；
（二）產品詳情頁
文章上面提到Govee 獨立站有將近17萬流量從Slickdeals而來，
如何保證高效地對這些流量進行轉化，Govee 產品詳情頁看得出也花費了不少心思
同樣遵循首屏營銷設置原則，頂層橫幅折扣信息及服務承諾、側邊欄用戶注冊小藍塊；
而產品詳情頁中促使用戶下單采取的更進一步措施是——
免息分期付款政策的醒目展示及服務承諾的詳細介紹，以及針對目標群體中青年用戶的教育優(yōu)惠。
不禁令人感嘆Govee 的調研之深入才能有如此針對性的營銷策略。
而且，點擊Buy Now和國內網站不同的是Govee 直接跳轉到付款頁面（而不需要額外注冊），這大大減少了用戶下單成本，可以有效提高產品轉化率。
普通獨立站各式各樣，而優(yōu)秀的獨立站都是相似的，獨立站的所有策略布置都不離開“一手轉化率、一手精準流量”這11個字。
創(chuàng)同盟，10年來一直專注于B2B企業(yè)的海外數(shù)字化營銷+，全力投入研究于如何幫客戶獲取精準有效詢盤，累積服務客戶2000+。
我們幫助企業(yè)詢盤轉化率提升103.75%-387.30%，業(yè)績ROI投資回報達到39.55%-216.02%。
Epilogue小創(chuàng)有話說
目前，Govee的業(yè)務規(guī)模已經擴大到全球16個國家和地區(qū)，包括歐洲、澳洲以及東南亞的國家。
Govee的迅速崛起離不開“市場環(huán)境”與“外力”的推動。
根據The Business Research Company數(shù)據顯示，2023年全球照明市場已達到940.8億美元，預計到2033年將增長到1215.8億美元，復合年增長率為5.7%。
然而Govee 品牌成功也源于從市場定位、技術研發(fā)、多渠道營銷策略到資本運作等的全方位規(guī)劃。
憑借著精準定位、強大研發(fā)與獨特海外營銷策略，實現(xiàn)了全球智能家居領域快速崛起。
]]>賽道拆洗：3D打印-3D掃描類目
作者：小創(chuàng)
本文字數(shù)2500字，預計閱讀時間為7分鐘。
根據Mordor Intelligence的數(shù)據，2023年3D掃描全球市場的市值達到了25.1億美元，并預計在2028年將增至62.3億美元，展現(xiàn)出14.98%的復合年增長率。
中國品牌也在其中分得一份羹，國產3D掃描儀品牌「知象光電 Revopoint」，憑借切入海外中高端市場，累計銷售突破10萬臺。
據報道，截至2023年12月，Revopoint已經在Kickstarter上成功籌集了一千多萬美元。
Revopoint多款設備在亞馬遜的英國、法國、德國、意大利站點霸榜，穩(wěn)居銷量冠軍。
2024年1月21日，「知象光電」榮登央視《新聞聯(lián)播》，隨后獲得新華社、人民日報、中央廣播電視總臺等主流媒體的廣泛報道。
那么，「知象光電 Revopoint」究竟如何創(chuàng)新并成功出海，贏得官方媒體的一致認可，成為細分市場的領軍品牌呢？
ps：可聯(lián)系小創(chuàng)獲得《2024年中國3D打印行業(yè)全景圖譜》，內含行業(yè)分析、國外競對分析、SEO關鍵詞拆解、官網內容矩陣、社媒SNS分析。
一、堅持底層創(chuàng)新、自研核心技術
Identify the pain points of local users abroad
2014年創(chuàng)立之初，Revopoint 團隊就確定了“底層創(chuàng)新”的路線。面對困難，Revopoint 創(chuàng)始人周翔，西安交通大學精密工程研究所副教授，他說道——
“初期研發(fā)的微結構芯片，精度差、穩(wěn)定性差，經常有故障，團隊憑借一股信念，堅持不懈地測試、優(yōu)化、迭代，終于突破瓶頸，實現(xiàn)技術創(chuàng)新?！?/p>
2019 年，Revopoint 研發(fā)的微光學芯片投入生產，將每顆芯片成本降至 1/50 以下，體積縮至 1/1000。
在同等成像精度下，Revopoint 的 3D 掃描儀產品較競品能將成本壓低至 1/7 - 1/8，做到成本更低、性能更優(yōu)。
2020 年，Revopoint 的工業(yè)掃描 3D 相機“Surface”登場。
2021 年，手持 3D 掃描儀“POP 3D”走向全球，首代產品售價僅 500 - 600 美元，可低至市面產品的 1/30。
另外，Revopoint 始終堅持“自主可控、自建產線”，已全面掌控生產、組裝、測試等核心環(huán)節(jié)。
此后，Revopoint 團隊又陸續(xù)開發(fā)了 3D 成像算法及 3D 智能軟件，最終手握芯片、算法、軟件三張王牌，實現(xiàn)技術的垂直整合與優(yōu)化，于技術層面形成強大競爭優(yōu)勢。
二、官網獨立站分析拆解
Identify the pain points of local users abroad
截至2024年7月，Revopoint官網的直接流量占比為43.83%，有機搜索為26.89%，付費搜索僅占6.77%。
這意味著，哪怕不進行谷歌付費廣告投放（SEM），Revopoint 也可以有足夠多的自然流量帶來詢盤。
1.Revopoint （獨立站）SEO內容矩陣策略拆解
SEO內容矩陣是獨立站的精準流量抓手，只要做好SEO工作，比起付費流量更能夠為公司帶來長久、穩(wěn)定的目標客戶訪問。
我們直觀看到Revopoint 獨立站SEO內容矩陣整體框架，Revopoint 獨立站把blog分為——
“3D info(3D 信息)"、“Applications（應用）”、“Buying Guides（購買指南）”、“Scanning knowledge（掃描知識）”、“Scanning tips（掃描技巧）”。
從這里就可以看出Revopoint 獨立站seo內容策略是SEO優(yōu)化行家在把控。
眾所周知，SEO工作的第一原則是以搜索引擎收錄為目標，但實際工作中也必須從用戶角度出發(fā)去策劃內容矩陣，同時也要兼顧業(yè)務或者產品表達。
根據以上三點，我們可以判斷“3D info”、“Applications”、“Scanning knowledge”是為了讓搜索引擎收錄、提高網站搜索排名而設置；
而“Buying Guides（購買指南）”、“Scanning tips（掃描技巧）”就是從用戶角度出發(fā)、卻又同時兼具搜索引擎收錄作用的blog內容。
可以肯定的說，Revopoint 獨立站SEO內容矩陣策略是相當優(yōu)秀的。
2.Revopoint （獨立站）營銷部分拆解
Revopoint 獨立站在促進訪客消費沖動及號召上也是下了心思。
（1）首頁橫幅添加優(yōu)惠倒計時；
（2）banner圖正中間折扣促銷信息展示；
（3）banner圖底部四大承諾保證；
（4）側邊促銷組件跟隨網頁滑動；
重點是側邊促銷組件會在用戶未點擊后停留一段時間就消失，比起國內某些網站狗皮膏藥似的“大喇叭”好太多。
3.Revopoint （獨立站）本地化分析
同時，Revopoint獨立站最基礎的本土化也做得相當不錯，不管是視覺呈現(xiàn)效果，還是產品用詞及網站關鍵詞的選擇，都讓人感覺經驗老道。
尤其是Revopoint 獨立站每當涉及到應用場景的版塊時，展示以外國真人出鏡使用產品場景圖片為主。
而不是單獨某個產品使用場景，這對于拉進獨立站訪客的心理距離是有重要作用的。
截止發(fā)文，Revopoint官網自然流量13.8k，Authority Score 值31，不可謂不強勁。
Epilogue
小創(chuàng)有話說
據悉，Revopoint 3D掃描儀系列產品能大幅提升3D建模效率，已為全球6萬多名創(chuàng)客和1萬多名設計師累積節(jié)省建模時間100萬人/天，建模效率提升了10倍以上。
Revopoint懷持“底層創(chuàng)新”發(fā)展方針、堅持自主研發(fā)核心技術，進而打破國外技術壁壘，建立起產品護城河。
像Revopoint 這樣中國品牌入局國外帶動某領域市場繁榮的例子并不是少見，中國品牌正成為許多品類的領航者。
創(chuàng)同盟，一手轉化率、一手精準流量，10年來一直專注于B2B企業(yè)的海外數(shù)字化營銷+，全力投入研究于如何幫客戶獲取精準有效詢盤，累積服務客戶2000+。
]]>賽道拆洗：行業(yè)服飾品類-鞋
作者：小創(chuàng)
一、短短三年成績斐然
深圳、深圳，深圳每天都有人走在成功的路上！
又是一個深圳品牌，幾年內就在美國服裝和配飾領域橫掃一片的真實故事！
創(chuàng)立于2020年6月的VIVAIA ，據其所屬斯達領科的官網顯示，VIVAIA2023年度銷售超過120萬鞋子。
這耀眼的成績很難想象這是一個2020年才剛成立不久的品牌。
圖1：斯達領科starlinke官網
或許您會覺得可能又是一個靠國內行業(yè)過剩產能用價格“卷”贏國外競品的故事。
然而，VIVAIA 反而是走的時尚高端品牌路線。
工廠生產一雙時裝飛織鞋的成本通常而言在15至20美元。
而VIVAIA 某些商品卻在歐美市場的賣價高達到190美元！熱銷商品至少也是97美元起。
好萊塢女星“賽琳娜·戈麥斯”和“斯嘉麗·約翰遜”都曾公開表露對VIVAIA 的喜愛，VIVAIA 在品牌形象和知名度傳播上迅速一時無兩。
圖2：網絡
而VIVAIA 在歐美的大賣，完全離不開VIVAIA 獨到的DTC數(shù)字營銷策略。
一起來看看VIVAIA 到底是怎么做的。
SimilarWeb 發(fā)布的2023年"Digital 100"排名顯示，VIVAIA 憑借654.6%的增長率，拿下美國服裝和配飾領域的榜首位置。
圖3：SimilarWeb發(fā)布的2023年"Digital 100"
VIVAIA 2023年度總流量11.8M，月平均獨立訪客量633.7k，musinsa難以望其項背。
僅僅三年，VIVAIA 就在服裝配飾類別中實現(xiàn)了2023年全球最快最高的增長率。
VIVAIA的DTC品牌數(shù)字營銷策略的成功離不開優(yōu)秀的品牌本土化及落地頁精準營銷。
ps：如果您正好也在考慮家居行業(yè)出海，又苦于沒有實戰(zhàn)經驗與營銷數(shù)據可參考，可聯(lián)系小創(chuàng)獲得《2024年服飾鞋靴及配飾品類研究報告》，內含細分領域市場洞察與行業(yè)最新動向。
二、VIVAIA獨特品牌本土化技巧
VIVAIA’s Unique Brand Localization Techniques
VIVAIA 的品牌本土化在獨立站未搭建前就已經開始了。
VIVAIA 該詞來源希臘神話傳說，這不僅讓商品擁有了文化內涵，更在文化層面上讓海外消費者感到親切熟悉。
同時，VIVAIA 的產品命名上，采用的是歐美人們常用主流名字，這個做法的作者我只能說是天才。
【點擊查看大圖】
圖4：VIVAIA官網
國內絕大多數(shù)企業(yè)做外貿獨立站、或者品牌DTC數(shù)字營銷時
往往還停留在網站關鍵詞是否為國外目標用戶常用搜索用詞、文案是否符合品牌營銷所在國日常使用習慣等初級階段。
至于在網站整體上如何呈現(xiàn)給用戶的親切感方面，可能僅僅在于某些真人圖像的展示或者插入。
而VIVAIA 除了上面提到的關鍵詞、文案符合當?shù)亓晳T喜好之外，在網站親切感的呈現(xiàn)上，通過獨特的產品命名方式確確實實走出了一條新路。
三、流量-落地頁針對轉化
Landing Page Precision Marketing
從VIVAIA 的合作伙伴Ptengine的分享可知，VIVAIA在創(chuàng)立初期就選擇了“千人千面”的流量運營方式，通過分層將每個渠道流量做個性化承接。
這種分渠道流量設置對應落地頁方式，不僅可使品牌在早期降低了廣告消耗，同時也幫助加深對目標人群不同來源人群的理解，為后續(xù)精細化運營打下基礎。
Ptengine舉了個例子：例如：假設有A、B、C、D、E五個渠道，其中A渠道又包含A1、A2、A3 等子渠道。傳統(tǒng)的做法可能是讓一個落地頁承載多個不同Campaign。
即便流量端優(yōu)化得再好，如果只調廣告而未調整對應的落地頁，也會導致效果大打折扣。
例如，如下所示的廣告素材圖左圖，主要強調色彩多樣性。
當用戶點擊進入落地頁后，首屏Banner就展示了豐富的顏色，與廣告內容保持一致。
同樣，左側廣告素材圖突出產品的舒適度。當用戶進入落地頁后，首屏Banner立即解釋了產品為什么如此舒適，與廣告內容保持一致。
“內部也進行了對比測試，發(fā)現(xiàn)精細化運營后的廣告轉化率大幅度提升，并逐步形成了內部的標準操作程序（SOP）。這意味著從創(chuàng)建開始，向外發(fā)布的內容就要保持高度一致，以實現(xiàn)對流量人群的精準把握?！?/p>
我們可以從這里向VIVAIA 學習到的是——讓廣告內容與落地頁連貫一致，讓用戶能夠連續(xù)看到他們原先引起注意的內容，從而更好達成轉化。
四、Epilogue小創(chuàng)有話說
VIVAIA，依托大數(shù)據技術，完成了品牌由“廣泛撒網”向“精細營銷”的轉型。
憑借著對用戶數(shù)據的分析覺察，積累了對目標用戶畫像相當深刻的認識，才做到了針對各國、各年齡段、不同職業(yè)的顧客，推出個性化產品線，迎合了她們對舒適度與場景匹配的獨特需求，才做到了廣受歐美年輕女士的 喜愛歡迎。
同時，Vivaia的成就離不開對品牌傳播當?shù)爻晒Φ谋就粱呗?，中國品牌外貿出海需深入理解并尊重本土消費習性，方能順利完成從“中國制造”向“中國智造”的優(yōu)雅轉身。
]]>一、社交媒體與SEO的關系
1. 提升網站流量
社交媒體可以為網站帶來大量的訪問量。通過在社媒平臺上分享高質量的內容，吸引用戶點擊鏈接訪問你的網站，從而提升網站的整體流量。
2. 增加外部鏈接
當你的內容在社交媒體上被分享和引用時，會生成大量的外部鏈接。雖然這些鏈接大多為“nofollow”，但仍然可以增加品牌的曝光度和權威性，對SEO有積極影響。
3. 提高品牌知名度
社交媒體是提升品牌知名度的有效工具。高知名度的品牌通常會獲得更多的搜索引擎信任，從而提升在搜索結果中的排名。
4. 增強用戶互動
社交媒體平臺提供了豐富的互動方式，如評論、點贊、分享等。通過與用戶的互動，可以提高用戶參與度和忠誠度，間接提升網站的SEO效果。
二、社媒與SEO整合的最佳實踐
1. 創(chuàng)建高質量內容
內容是社媒與SEO整合的基礎。確保你發(fā)布的內容具有高質量和高價值，能夠吸引用戶的關注和分享。內容類型可以包括行業(yè)資訊、實用指南、客戶案例、產品評測等。
2. 利用關鍵詞優(yōu)化內容
在社交媒體發(fā)布的內容中，合理使用與你業(yè)務相關的關鍵詞。這樣可以增加內容的可搜索性，同時提升谷歌SEO效果。關鍵詞應自然融入內容，避免過度堆砌。
3. 優(yōu)化社媒頁面
社媒頁面的優(yōu)化同樣重要。確保你的社媒賬號信息完整，包含關鍵的業(yè)務信息和網站鏈接。使用專業(yè)的頭像和封面圖片，提升品牌形象和可信度。
4. 定期發(fā)布和互動
保持社媒賬號的活躍性，定期發(fā)布內容并與用戶互動?；貜驮u論、點贊用戶的反饋，積極參與社群討論，增強用戶的參與感和忠誠度。
5. 使用多媒體內容
多媒體內容，如圖片、視頻、直播等，通常更能吸引用戶的注意力和互動。在社媒上發(fā)布高質量的多媒體內容，可以提升內容的可視化效果，增加用戶參與度。
6. 分享用戶生成內容
鼓勵用戶創(chuàng)建和分享與品牌相關的內容，如使用產品的照片、評論和視頻等。用戶生成內容不僅增加了社媒內容的多樣性，還能增強用戶的參與感和信任度。
7. 分析和優(yōu)化
定期分析社媒內容的表現(xiàn)和用戶的互動數(shù)據，優(yōu)化內容策略和發(fā)布計劃。通過數(shù)據分析，可以了解用戶的興趣和需求，提升內容的相關性和吸引力。
三、社媒平臺的選擇
1. Facebook
作為全球最大的社交媒體平臺，F(xiàn)acebook適合大多數(shù)企業(yè)。通過創(chuàng)建企業(yè)頁面，發(fā)布內容并與用戶互動，可以提升品牌知名度和網站流量。
2. Twitter
Twitter適合發(fā)布短小精悍的內容，如行業(yè)新聞、產品更新等。通過合理使用標簽，可以增加內容的可見性和傳播范圍。
3. LinkedIn
對于B2B企業(yè)來說，LinkedIn是不可或缺的平臺。通過發(fā)布專業(yè)內容、參與行業(yè)討論，可以提升企業(yè)在行業(yè)內的權威性和影響力。
4. Instagram
Instagram適合發(fā)布視覺內容，如圖片和視頻。通過精美的視覺內容和互動，可以吸引大量用戶關注和參與，提升品牌形象。
5. YouTube
YouTube是全球最大的視頻分享平臺。通過發(fā)布有價值的視頻內容，如產品演示、使用教程等，可以吸引大量用戶觀看和訂閱，增加網站流量。
四、總結
將社交媒體與搜索引擎優(yōu)化有效結合，可以大大提升品牌的在線影響力和網站的搜索引擎排名。通過創(chuàng)建高質量內容、利用關鍵詞優(yōu)化、優(yōu)化社媒頁面、定期發(fā)布和互動、使用多媒體內容、分享用戶生成內容以及分析和優(yōu)化，可以實現(xiàn)社媒與SEO的完美結合。
希望本文的策略和建議能幫助你在社媒營銷和谷歌SEO中取得成功，提升品牌的整體影響力和競爭力。繼續(xù)關注我們的博客，獲取更多關于SEO和社媒營銷的實用技巧和最新資訊。
]]>一、了解你的目標受眾
1. 定義受眾群體
在發(fā)布內容之前，首先要明確你的目標受眾是誰。他們的行業(yè)是什么？職位是什么？他們關心什么樣的話題？通過明確目標受眾，可以更有針對性地創(chuàng)作和發(fā)布內容，吸引他們的關注和互動。
2. 分析受眾行為
利用社媒平臺的分析工具，了解你的受眾行為。例如，他們最?；钴S的時間是什么時候？他們更喜歡哪種類型的內容（文字、圖片、視頻等）？這些數(shù)據可以幫助你優(yōu)化內容發(fā)布的時間和形式。
二、選擇合適的社媒平臺
1. 針對B2B的社媒平臺
對于B2B獨立站，LinkedIn、Twitter、和Facebook是比較理想的社媒平臺。LinkedIn特別適合B2B企業(yè)，因為它聚集了大量的專業(yè)人士和企業(yè)決策者。
2. 多平臺策略
不同的社媒平臺有不同的用戶群體和特點。根據你的業(yè)務需求和目標受眾，制定多平臺策略，確保覆蓋廣泛的潛在客戶。
三、創(chuàng)作高質量的內容
1. 提供有價值的信息
確保你發(fā)布的內容對目標受眾有實際的價值?？梢苑窒硇袠I(yè)資訊、市場趨勢、專業(yè)知識、成功案例和解決方案等，幫助受眾解決問題，提升他們對你品牌的信任和忠誠度。
2. 使用多媒體內容
多媒體內容（如圖片、視頻、信息圖表等）通常比純文字內容更能吸引用戶的注意力和互動。通過創(chuàng)作高質量的多媒體內容，可以增加內容的可視化效果，提高用戶參與度。
3. 保持一致性
在社媒上保持一致的品牌形象和聲音非常重要。無論是內容的風格、語調還是視覺設計，都要與品牌整體形象保持一致，增強品牌識別度。
四、優(yōu)化內容發(fā)布
1. 定期更新
保持社媒賬號的活躍性，定期發(fā)布內容。根據受眾的行為數(shù)據，選擇最佳的發(fā)布時間，確保內容能夠在目標受眾最活躍的時候發(fā)布，提高內容的曝光率。
2. 互動和回應
積極與用戶互動，及時回復他們的評論和私信。通過互動，可以增強用戶的參與感和忠誠度，建立更緊密的客戶關系。
3. 使用標簽
合理使用標簽（Hashtags），可以增加內容的可見性和傳播范圍。選擇與你內容相關的標簽，避免使用過多或無關的標簽，保持標簽的相關性和適度性。
五、分析和優(yōu)化
1. 數(shù)據分析
定期分析社媒內容的表現(xiàn)和用戶的互動數(shù)據。關注內容的點擊率、點贊數(shù)、分享數(shù)、評論數(shù)等指標，了解哪些內容最受歡迎，哪些內容需要改進。
2. 持續(xù)優(yōu)化
根據數(shù)據分析結果，不斷優(yōu)化內容策略和發(fā)布計劃。嘗試不同類型的內容和發(fā)布方式，找到最適合你的受眾和業(yè)務的社媒營銷策略。
六、總結
在社媒上優(yōu)化內容是B2B獨立站營銷策略的重要組成部分。通過了解目標受眾、選擇合適的社媒平臺、創(chuàng)作高質量的內容、優(yōu)化內容發(fā)布和定期分析優(yōu)化，你可以有效提升社媒營銷效果，增加品牌知名度和客戶轉化率。
希望本文的策略和建議能幫助你在B2B獨立站的社媒營銷中取得成功，提升網站的整體影響力和競爭力。繼續(xù)關注我們的博客，獲取更多關于SEO和B2B獨立站優(yōu)化的實用技巧和最新資訊。
]]>作者：小創(chuàng)
國內跨境電商發(fā)展多年來，家居從來都是熱門賽道，可見競爭之激烈。
2023年至2024年初，致歐、杰西亞、傲基科技等家居巨頭相繼成功上市。面對國內家具制造業(yè)的過剩產能與內需放緩的雙重挑戰(zhàn)，家居品牌紛紛揚帆出海，尋求新藍海。
那么，家居賽道中小品牌如今選擇出海是否足夠明智？還能打開自己的一片天嗎？
答案是肯定的——恒建家居（Sweetcrispy），18年創(chuàng)建未滿一年，銷售額便強勢破億，其拳頭產品風靡海外，同時在國外互聯(lián)網積累了龐大的粉絲基礎。
ps：如果您正好也在考慮家居行業(yè)出海，又苦于沒有實戰(zhàn)經驗與營銷數(shù)據可參考，可聯(lián)系小創(chuàng)獲得《2024全球家具市場洞察報告》，內含細分領域市場洞察與行業(yè)最新動向。
找準國外本地用戶痛點
Identify the pain points of local users abroadSweetcrispy把切入點對準了在生活和工作中久坐的人群。由于歐美消費者中有一部分人的體型較大，普通的椅子不能夠很好滿足他們的活動需求。Sweetcrispy便主推一款無輪無扶手的旋轉家庭辦公椅，作為大部分消費者的入門產品。
對目標用戶而言，這款產品主要有以下幾個優(yōu)勢：
- 大尺寸：座椅寬度為26英寸，適合喜歡盤腿而坐的用戶，同時可以支撐高達 300 磅的重量。
- 體驗舒適：椅子坐墊和靠背采用高密度海綿填充，使用體驗如坐在沙發(fā)上一般舒適且不易變形，并采用人體工程學結構，專為久坐的人而設計，不易感到疲倦和肌肉酸痛。
- 形態(tài)自由：座椅高度可調節(jié)范圍為 15.94 英寸至 19.69 英寸，并支持 360 度旋轉，無扶手設計增加了坐姿的自由度，讓工作空間更方便。
Sweetcrispy在主打產品之余，精心布局多元產品線，精準對接日常家居五大核心場景——辦公、休憩、會客、宅家辦公及烹飪廚房。
二、按老外思維做獨立站：
一手轉化力、一手精準流量
其獨立站的設計上，Sweetcrispy開門見山，在首屏就直接展示產品，并且用了近乎半屏空間用于展示促銷折扣信息，這不僅方便帶著購物需求而來的訪客直接選購，同時也大大促進用戶下單沖動。
在二屏、三屏也用大面積陳列熱門產品并在圖片左上角設計放置了促銷折扣的小元素，這同樣會帶來相當不錯的轉化效果。
值得一提的是，以往獨立站羅列用戶評價的部分，Sweetcrispy將之替換為Youtube自家產品視頻展示，不得不說是個非常巧妙的設計。
往往即便是有購買沖動的用戶，在促銷仍未打動他時，只有當他真實感受到了產品使用的場景才能夠真正促使他下單。
同時，Sweetcrispy也設立了博客專區(qū)，這是SEO內容策略不可缺乏的部分，這決定一個獨立站能否獲得穩(wěn)定持久、精準流量。
通過SEMrush查詢，分析數(shù)據可知，該獨立站55%流量為自然搜索，直接訪問占比同樣可觀，且這些自然搜索高頻詞緊密圍繞品牌名稱，證明了其SEO內容策略的高效可行，并已培養(yǎng)起了堅實的用戶社群。
我們完全可以從Sweetcrispy官網看到一個優(yōu)秀的獨立站是怎么做的，不僅注重頁面的轉化率和用戶體驗，同時在SEO內容策略上也絲毫不含糊，打造有話題性的權威內容，持續(xù)吸引目標訪客。
真正做到了兩手抓，和兩手硬，才能讓結果數(shù)據趨勢是不斷增長的；
三、Epilogue小創(chuàng)有話說
恒健家居，作為市場新貴，憑借獨到洞察嶄露頭角。
初入市場即直擊美國辦公族痛點，單品爆紅后，迅速調整策略，豐富產品線，覆蓋多元需求。以卓越品質為基石，輔以穩(wěn)定高效的交付能力，穩(wěn)固銷量根基。
此發(fā)展模式為新興品牌樹立了標桿，但品牌出海之路需個性化定制，唯有找到契合自身的策略，方能成就最佳出海方案。
創(chuàng)同盟，一手轉化率、一手精準流量，10年來一直專注于B2B企業(yè)的海外數(shù)字化營銷+，全力投入研究于如何幫客戶獲取精準有效詢盤，累積服務客戶2000+。
作者：小創(chuàng)
近年來隨著短視頻平臺全球范圍的興起，越來越多的人投身于社交媒體內容創(chuàng)作，因此攝影補光燈等設備市場需求激增。
然而，在中國深圳的某個角落，一個“小工廠”早在十年前就瞄準了這片細分市場，如今更是遠銷海外。
一、小廠堅持不倒最終翻盤
A Small Factory Perseveres and Eventually Turns the Table
2014年，Lume Cube的創(chuàng)始團隊洞察到智能手機和相機配件市場的潛力，于是他們策劃了一款適用于iPhone和GoPro用戶的照明設備。同年12月，Lume Cube在眾籌平臺上亮相，僅用一個月時間就籌集了22.9萬美元，并接到了數(shù)千份訂單。
然而，LumeCube的創(chuàng)業(yè)之路并非一帆風順。和許多初創(chuàng)公司一樣，他們面臨了生產規(guī)模的挑戰(zhàn)。為了按時發(fā)貨，團隊成員每周工作長達90小時，這樣的高強度工作持續(xù)了一年。
在深思熟慮后，Lume Cube團隊于2018年決定轉向直接面向消費者（DTC）的商業(yè)模式，通過在Facebook和Instagram等平臺上投放大量視頻和圖片廣告，引導流量至品牌官網。
盡管如此，他們仍面臨重重困難：新品“視頻會議燈”市場反應冷淡，一年僅售出7%的庫存；同時，疫情導致戶外照明市場需求急劇下降。
塞翁失馬焉知非福，隨著居家辦公、在線教育和直播的興起，Lume Cube將原本滯銷的視頻會議燈重新推向市場，并憑借這條曾經不被市場青睞的產品線，成功地實現(xiàn)了逆轉。
據統(tǒng)計，2020年Lume Cube的銷售額增長了400%以上；2021年，品牌年營收達到了1600萬美元，其中90%的訂單來自獨立站，而分銷商渠道的業(yè)務僅占10%。在去年，Lume Cube的營收超過了1200萬美元，多個產品在亞馬遜的BS榜單上名列前茅。
這其中到底發(fā)生了什么呢？
二、深耕獨立站精準營銷
Specialized Niche Marketing for Independent Websites
根據Similarweb的數(shù)據，2024年的第二季度，Lume Cube獨立站的訪問量達到了201,000次，平均每月訪客數(shù)接近67,000次。
其核心用戶群主要為25至44歲之間的男性，這一年齡段的消費者購買力強勁，愿意為高品質商品支付高額，這與Lume Cube的高價位市場定位相契合。
因此，Lume Cube官網的設計風格走極簡路線，網站布局清晰而簡潔，突出展示熱銷產品和品牌信息，有效滿足了用戶瀏覽需求。
產品展示方面，Lume Cube依照使用場景、創(chuàng)意人士和配件等分類，細致區(qū)分其產品線，使得消費者能迅速找到所需，極大提升了購物體驗，增強了網站的轉化率，增加了銷量和客戶回購率。
在用戶板塊，Lume Cube創(chuàng)建了KOL網紅的專區(qū)，從YouTube、TikTok、Instagram等多個社媒平臺進行細分，減少用戶的選購困擾。
同時，從2018年轉向DTC商業(yè)模式起，Lume Cube便專注在facebook、google等平臺投放廣告。Lume Cube的營銷團隊認真研究了客戶群體的來源渠道，不斷地優(yōu)化廣告投放受眾，不停地追逐最佳的投放效果。
從Lume Cube投放學到小技巧：對產品實力很強的品牌來說，可以通過廣告將流量直接吸引到產品頁面本身，或是搭建一個專業(yè)、包含產品性能介紹（視頻形式最佳）的營銷頁面，會比直接引流到獨立站首頁更加有效。
小創(chuàng)帶你學：
那么搭建帶來詢盤高效轉化的產品頁面或者營銷頁面（Landing Page）就是重中之重——
從創(chuàng)同盟11年研究海外數(shù)字營銷的經驗來說，
符合老外審美、高轉化的Landing Page架構一定有這三個特征；
看得懂，感興趣，想詢盤。
而提高Landing Page轉化力，三個秘訣：
1.直擊痛點，引起興趣
橫幅頁與第二屏用簡短而具有沖擊力的圖文吸引客戶留存。
2.突出賣點，回應需求
說明產品+優(yōu)勢，解決客戶什么問題。
3.建立信任，引導轉化
案例+數(shù)據打消顧慮，行動號召+留聯(lián)表單拿下客戶。
三、社媒聯(lián)動 合作引流
Integrated Social Media for Traffic Generation.
社媒營銷也是其成功的關鍵，Lume Cube的目標用戶群體是活躍在互聯(lián)網和社交媒體平臺上的傳媒行業(yè)人士，他們拍攝視頻時需要Lume Cube的產品。
因此，Lume Cube在多個海外社媒平臺上有所布局，根據各平臺特性進行差異化營銷。
在TikTok上，Lume Cube的賬號@lumecube吸引了超過17,000名訂閱者。該平臺以年輕用戶為主，因此Lume Cube發(fā)布了許多有趣的品牌產品評測和使用教程視頻。
同時，Lume Cube積極參與TikTok上與攝影、拍攝技巧相關的熱門話題挑戰(zhàn)，與攝影愛好者和旅行博主等KOL合作，精準吸引對這些領域感興趣的用戶的關注，提升品牌知名度。
在Instagram上，Lume Cube擁有196,000名訂閱者，通過發(fā)布高質量的攝影作品、視頻以及產品使用場景的圖片，展示了產品外觀和實際效果，增加用戶關注度。同時，通過添加相關熱門話題標簽，提高內容曝光，為品牌帶來流量。
Lume Cube還與眾多攝影領域的優(yōu)秀創(chuàng)作者合作，展示使用Lume Cube產品輔助拍攝出的精彩畫面，以此吸引更多消費者。通過專注于用戶生成內容，結合網紅營銷和社交媒體策略，Lume Cube在成為DTC品牌后取得了巨大成功。
四、Epilogue小創(chuàng)有話說
回望Lume Cube的成長軌跡，運氣與能力相輔相成，但僅有運氣而無實力，也難以把握住這突如其來的巨大成功。
從轉變傳統(tǒng)經銷模式到建立DTC品牌，再到面對疫情迅速改變戰(zhàn)略，重新定義目標市場和產品線，Lume Cube的品牌轉型背后映射出的是其深厚的實力。
敏銳的洞察力、果敢的決策力、高效的執(zhí)行力、持續(xù)的創(chuàng)新……這些因素共同鑄就了Lume Cube在逆境中翻盤的核心競爭力。然而，最關鍵的還是其靈活應對市場變化的能力。
適應變化，這就是Lume Cube在困境中破繭成蝶的關鍵所在。
